Comment vendre votre blog pour un maximum de profits
March 23, 2021Comment vendre votre blog pour un maximum de profits
Si vous avez décidé qu’il est temps de vendre votre blog, vous voudrez vous assurer que vous obtenez un bon retour sur investissement pour tout le travail accompli. Mais, que vous ayez construit le site à partir de rien ou que vous soyez en train de revendre votre dernier investissement, il est facile de se retrouver coincé avec des offres à bas prix si vous n’avez pas fait vos devoirs.
Avant d’aborder la manière de maximiser vos profits et d’obtenir le bon prix pour votre site, jetons un coup d’œil rapide aux motivations possibles de la vente et à la manière de savoir si le moment est venu d’encaisser.
Pourquoi et comment les gens vendent
Lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise, en l’occurrence un blog, chaque vendeur aura des motivations différentes derrière sa décision. De manière générale, on peut les classer en deux catégories : personnelles et professionnelles.
Les raisons personnelles peuvent aller de la volonté d’obtenir de l’argent pour financer l’achat d’une maison, les frais de scolarité, la retraite, un divorce ou des frais médicaux, jusqu’au fait de ne plus avoir le temps de s’y consacrer.
Sur le plan professionnel, vous pouvez chercher à lever des fonds pour une nouvelle acquisition, atténuer le risque si vous êtes fortement exposé à un actif, ou réorienter votre attention vers d’autres projets. C’est un excellent moyen de lever des fonds sans recourir au financement traditionnel des entreprises.
Quelles que soient vos motivations, le résultat souhaité est le même : tirer le maximum d’argent de la vente.
Et lorsque vous cherchez à vendre, deux options s’offrent à vous : la vente privée ou le recours à un courtier.
Vendre en privé
Éviter de payer des frais supplémentaires est un moyen de maximiser vos profits, et c’est souvent la principale motivation de la vente privée. Toutefois, si éviter les frais de courtage peut sembler une option attrayante, la vente privée peut souvent poser plus de problèmes qu’elle n’en vaut la peine, d’autant plus qu’elle conduit généralement à un prix de vente inférieur.
C’est à vous de trouver votre acheteur. Si vous ne disposez pas d’un vaste réseau et si vous n’êtes pas doué pour la faire savoir les autres ce que vous voulez vendre (ou n’avez pas le temps de vous y consacrer), vous limitez votre nombre d’acheteurs potentiels. Cela vous place dans une position plus faible pour négocier, car il est plus difficile de se retirer d’un marché quand vous savez qu’il n’y en a pas d’autre qui attend.
Les acheteurs privés que vous attirez sont généralement à la recherche d’une affaire et veulent profiter du fait que vous ne payez pas de commission à un courtier pour obtenir un prix plus bas. Si vous êtes prêt à prendre ce risque, la vente privée peut être l’option qui vous convient.
Toutefois, si c’est la première fois que vous vendez, il est recommandé de faire appel à un courtier afin de savoir à quoi vous attendre au cours du processus.
Vente en ligne par l’intermédiaire d’un courtier
La vente par l’intermédiaire d’un courtier élimine le stress lié à la vente d’un site web. Ils offrent un service “fait pour vous”, l’accès à un vaste réseau d’acheteurs et s’occupent de tout le marketing de votre entreprise afin que vous puissiez vous concentrer sur les choses les plus importantes (comme trouver comment dépenser vos profits accrus !).
Comme nous l’avons mentionné précédemment, les frais de commission facturés par les courtiers peuvent être rébarbatifs. Cependant, ils sont généralement compensés par les prix de vente plus élevés que vous pouvez obtenir par l’intermédiaire d’un courtier. Dan sla plupart de cas , ils ne facturent que 5 % de frais,
Une fois que vous avez décidé de vendre, il est important de comprendre comment fonctionnent les évaluations de sites. Si vous en avez une connaissance de base, vous serez dans la meilleure position pour obtenir un prix plus élevé et maximiser vos profits.
Comment fonctionne l’évaluation des sites
Même si vous avez choisi de vendre en privé, il est toujours bon de faire évaluer votre site par une partie indépendante. Les préjugés personnels peuvent conduire à une surestimation de la valeur réelle de votre blog, vous laissant avec un prix de vente irréaliste et un bassin d’acheteurs qui ressemble à une ville fantôme.
La vente par l’intermédiaire d’un courtier signifie que vos évaluations sont prises en charge, mais comprendre comment elles sont calculées reste extrêmement bénéfique pour vous en tant que vendeur.
Les sites sont évalués sur la base de leur estimations de l’EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) et du multiple mensuel déterminé par le courtier, que nous allons détailler dans un instant.
Les fenêtres de prix sont généralement fixées à 3, 6 ou 12 mois, bien qu’une fenêtre de 12 mois soit la meilleure référence, en particulier si le site connaît des fluctuations saisonnières en termes de revenus/trafic.
Plus la fenêtre de tarification est basse, moins les acheteurs seront confiants.
Les fenêtres de prix sont généralement établies à 3, 6 ou 12 mois, bien qu’une fenêtre de 12 mois soit la meilleure référence – en particulier si le site connaît des fluctuations saisonnières de revenus/trafic.
Plus la fenêtre de tarification est basse, moins les acheteurs seront confiants. Une fenêtre de 3 mois est donc extrêmement rare, sauf si l’entreprise est très récente. Une fenêtre de 6 mois est vraiment le minimum à considérer car elle reflète unevision plus réaliste de l’activité et prend en compte des facteurs tels que les mises à jour de Google.
Bénéfice net mensuel moyen x multiple mensuel = valeur du site
Les facteurs qui influencent l’évaluation des blogs qui font la promotion d’offres d’affiliation sont les suivants :
Diversité des revenus – Plus vous avez de sources de revenus, plus vous êtes en mesure d’atténuer les risques, car vous ne dépendez pas uniquement d’une seule source de revenus. La plupart des acheteurs recherchent des opportunités à faible risque, la diversification est donc importante.
Âge du site – Les sites plus anciens sont considérés comme plus résistants. L’âge implique que le site a été capable de résister aux mises à jour de Google sans problème (le fléau de tout propriétaire de site Web).
Diversité du trafic – La répartition uniforme du trafic sur les pages atténue les risques, ce qui signifie que si l’une de vos pages a la malchance de faire l’objet d’une désindexation redoutée par Google, l’ensemble du site ne sera pas trop affecté. Un trafic de source organique élevé indique un référencement puissant, tandis que tout trafic provenant de canaux sociaux est un bonus. Un trafic provenant principalement d’annonces payantes est un signe d’alerte pour les acheteurs car, bien qu’il indique que vous êtes bon en matière de PPC, il suggère que les utilisateurs ne sont pas en mesure de trouver le site de manière organique.
Tendances du bénéfice net – Des marges élevées sont une bonne chose, mais la preuve qu’elles augmentent d’un mois sur l’autre est encore meilleure !
Réputation de la marque – Les visiteurs qui reviennent sont le signe d’une marque forte, donc si vous avez un trafic régulier et que les visiteurs apprécient votre contenu, c’est un bon signe pour votre évaluation en cours.
Actifs inclus – Avez-vous une liste d’e-mails active utilisée pour augmenter le bénéfice net ? Si oui, est-elle incluse dans la vente ? Il en va de même pour les comptes d’affiliés, les comptes de médias sociaux qui génèrent du trafic et le contenu publié et non publié. Tout actif lié au site qui génère des revenus ou du trafic doit être inclus dans la vente pour une meilleure évaluation.
Maintenant que nous avons vu comment les évaluations sont calculées, passons à la partie que vous attendez tous…
Comment augmenter votre évaluation (et maximiser les profits)
Pour maximiser les profits, il faut que votre site ait une valeur élevée. Cependant, n’importe qui peut évaluer son site à 100 000 $, l’essentiel est d’être capable de prouver sa valeur.
Nous avons déjà abordé les facteurs qui influencent le multiple (c’est-à-dire un élément clé de la formule d’évaluation). Voici donc 6 mesures à prendre pour améliorer l’aptitude à la vente de votre site Web.
Optimisation du taux de conversion
S’il est important d’attirer de nouveaux visiteurs sur un site, il est tout aussi important de tirer le meilleur parti du trafic que vous avez déjà. Un taux de conversion élevé indique que votre site est bien conçu, formaté efficacement et attrayant pour votre public cible.
C’est pourquoi la recherche multicritères peut contribuer à rendre votre site Web plus attrayant pour les acheteurs, en particulier pour les blogs où l’argent est gagné grâce à l’action des lecteurs.
Pour commencer, il est essentiel de comprendre vos objectifs, qu’il s’agisse d’inciter les gens à télécharger un ebook, à s’inscrire à votre newsletter ou à suivre votre site. Après tout, vous ne pouvez pas optimiser votre site Web en fonction d’un objectif que vous ne connaissez pas.
Les domaines clés sur lesquels il faut se concentrer sont la page d’accueil, les pages d’argent et les articles informatifs eux-mêmes. Quel que soit votre objectif, faites en sorte qu’il soit facile pour votre public de prendre les mesures souhaitées. L’inclusion de fonctionnalités telles que des boutons d’inscription, des ressources gratuites et des CTA dans les articles peut être très utile. Le test A/B (ou split testing) est un moyen efficace de déterminer quelles sont les optimisations qui donnent les meilleurs résultats.
Afficher des publicités
Plus votre site dispose de méthodes de monétisation, plus il est attrayant pour les acheteurs potentiels. Si vous ne comptez que sur un seul revenu – par exemple Amazon Associates – vous êtes vulnérable aux mises à jour de la politique qui vous disqualifient du service ou réduisent vos commissions. Si le pire devait arriver, il ne vous resterait plus qu’un site à fort trafic sans aucun moyen de gagner de l’argent.
En d’autres termes, le pire cauchemar d’un propriétaire de site ! L’ajout d’annonces publicitaires permet de diversifier les sources de revenus et d’augmenter l’EBITDA. Comme nous l’avons déjà établi, plus vos bénéfices nets sont élevés, plus votre site peut commander.
Modifiez et testez les offres d’affiliation
À moins que vous n’ayez signé un accord d’exclusivité avec vos partenaires affiliés, vous n’êtes pas obligé de proposer des offres provenant d’une seule source. Restez à l’affût des meilleures offres, ou négociez vos contrats avec vos partenaires.
Testez de nouvelles offres et surveillez les résultats ; si elles ont du succès, continuez à les proposer ; si elles sont un échec, supprimez-les et essayez-en une autre. Continuez à ajouter de nouvelles offres à mesure que le site prend de l’ampleur et maximisez votre flux de revenus.
Investir dans le référencement
Le référencement ne s’achète pas (même si vous payez des sociétés de référencement pour qu’elles le fassent à votre place) ; il s’agit donc d’investir du temps dans votre stratégie de référencement.
Si votre blog est rentable, il est fort probable que vous ayez déjà une stratégie de référencement efficace, mais consacrez du temps à la réviser régulièrement. Maintenez votre recherche de mots-clés à jour pour vous assurer que vous créez toujours du contenu à valeur ajoutée et veillez à ce que vos mots-clés soient répartis uniformément sur l’ensemble de votre site.
L’optimisation des moteurs de recherche est cruciale pour maximiser les profits, car si certains acheteurs recherchent des sites à rénover, la plupart d’entre eux veulent quelque chose de prêt à l’emploi et qui donne déjà des résultats. Le référencement sur site est axé sur l’optimisation des pages Web pour les moteurs de recherche ET les utilisateurs.
Les bonnes pratiques comprennent l’optimisation du contenu (c’est-à-dire l’inclusion de mots-clés comme mentionné ci-dessus), l’ajout de liens internes et externes vers du contenu pertinent, l’élaboration d’URL adaptés au référencement (comprenez : pas longs et compliqués !) et la vérification de la pertinence des balises de titre et de description.
Le référencement hors site est tout aussi important car il permet d’établir l’autorité du domaine, sa pertinence et sa fiabilité, tant pour les utilisateurs que pour les moteurs de recherche. La création de liens retour est l’un des facteurs les plus importants, car les moteurs de recherche les utilisent comme indicateurs de la qualité du contenu.
L’augmentation de la fréquence et de la qualité de vos backlinks peut contribuer à accroître la valeur de votre site, tout comme d’autres pratiques de référencement hors site telles que le guest blogging et le marketing des médias sociaux.
Optimisez le site pour les appareils mobiles
Il est surprenant de constater que de nombreux sites Web ne sont toujours pas optimisés pour les appareils. Jusqu’à 70 % du trafic provient des appareils mobiles et si votre site n’est pas optimisé, vous êtes perdant. Faites-vous une faveur, ainsi qu’à votre public et aux acheteurs potentiels, et assurez-vous que le site est beau et fonctionne aussi bien sur un appareil mobile que sur un ordinateur.
Diversifiez vos sources de trafic
Si 98 % de votre trafic provient de la recherche organique (ou même 60 % et plus), félicitations, vous devez être un magicien du référencement, mais surtout, vous vous mettez en danger.
Si vous dépendez fortement des résultats de la recherche organique, si vous recevez une pénalité de Google, la majeure partie de votre trafic disparaît. Tout comme une méthode de monétisation diversifiée, le fait de disposer de plusieurs sources de trafic rend votre site plus sûr et donc plus attrayant pour les acheteurs.
Que faites-vous des bénéfices ?
Il est bon d’avoir un plan pour les bénéfices éventuels avant de vendre. Grâce à ces conseils, vous pourriez être sur le point d’obtenir une somme d’argent qui changera votre vie, et si vous n’avez pas de plan, vous pourriez rater l’occasion de vous développer davantage.
Si vous vendez pour l’une des raisons personnelles que nous avons évoquées précédemment, il est probable que vous ayez déjà prévu l’argent pour une grosse dépense. Si, en revanche, la vente est purement professionnelle, avez-vous envisagé de constituer un portefeuille de sites Web et d’utiliser vos bénéfices pour acheter un ou deux sites existants ?
Avec les compétences que vous avez acquises en développant votre première entreprise, vous pourriez acquérir des sites préexistants, les développer et les revendre dans un cycle de type “rincer et répéter”. Chaque site que vous revendez peut vous rapporter plus d’argent, surtout si vous ne payez que 5 % de frais.
Conseils supplémentaires pour une vente rapide
Identifiez le potentiel de croissance – Les investisseurs veulent quelque chose qui peut évoluer. En dressant une liste des possibilités de croissance, vous rendrez votre site plus attrayant pour les acheteurs. Des frais généraux élevés ne sont pas non plus souhaitables et grugent les bénéfices. Si vous pouvez les réduire sans affecter la qualité de votre site, cela peut être une aide précieuse.
Ne surévaluez pas votre entreprise – Retirez l’attachement émotionnel à votre entreprise au moment de l’évaluation. Mettez-vous à la place d’un acheteur et demandez-vous pourquoi il voudrait acheter votre entreprise. Indiquez clairement votre valeur, mais ne la surestimez pas. L’outil d’évaluation gratuit du Club des investisseurs est un moyen sans engagement de découvrir la valeur actuelle de votre site Web.
Négociez de la bonne manière – Pour parvenir à un résultat satisfaisant pour vous et votre acheteur, vous devrez faire des concessions et il est important d’établir une bonne relation. Avant d’entamer les discussions, prenez le temps de comprendre les motivations de votre acheteur :
Pourquoi achète-t-il ?
Que veulent-ils atteindre ?
Quelle est la difficulté qu’ils rencontrent et comment votre offre peut-elle la résoudre ?
Ont-ils un style de vie spécifique (par exemple, un temps de gestion minimal) ?
Quel est leur niveau de risque ?
Quels sont leurs objectifs futurs ? Veulent-ils faire évoluer le site de manière agressive en 6 mois et le revendre ou recherchent-ils des gains réguliers à long terme ?
Déterminez vos critères non négociables et identifiez le prix le plus bas auquel vous êtes prêt à aller (en gardant à l’esprit le point ci-dessus). Connaissez vos données et soyez prêt à défendre vos chiffres. Si vous avez des contrats externes, comme des pigistes, etc., vérifiez s’ils seront maintenus par le nouveau propriétaire.
Si vous vendez votre site comme une opportunité de revenu passif nécessitant 4 heures de travail par mois mais que toutes les ressources pour y parvenir ne sont pas reportées, vous allez avoir un acheteur très mécontent !
Voir aussi
