Amazon Dropshipping: Le guide ultime pour 2021

Alors que le commerce électronique en ligne mondial devrait croître de près de 19% en 2020, les marchés en ligne tels qu’Amazon constituent un terrain fertile pour les entrepreneurs et les détaillants à la recherche de croissance. Pour ceux qui veulent participer à l’action, le moyen le plus rapide et le plus simple est le dropshipping Amazon.

Alors pourquoi Amazon?

Eh bien, parce qu’Amazon représente près de la moitié de toutes les ventes en ligne et qu’environ les deux tiers des ménages américains sont abonnés à Amazon Prime. En listant les produits ici, vous avez une énorme base de clients potentiels à portée de main.

Bien que le dropshipping Amazon devienne de plus en plus compétitif, avec un travail acharné et une bonne préparation, il est possible de commencer à faire des ventes en quelques semaines seulement.

Le dropshipping sur Amazon est un excellent moyen de profiter de l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde. À condition de le faire correctement!

Que signifie dropshipping?

Le dropshipping est une méthode d’exécution du commerce électronique qui implique la livraison directe d’une commande au client par le fabricant ou le grossiste.

En d’autres termes, les marchands qui font du dropship listent et vendent simplement leurs produits, puis se mettent en contact avec les fournisseurs. Ils n’ont pas à gérer de stock ni d’expédition. Au lieu de cela, le fournisseur s’en charge pour eux.

Cela signifie que les entreprises de dropshipping se concentrent sur le marketing, l’administration et le service client, plutôt que sur la logistique compliquée. Si vous maîtrisez ces trois compétences, vous gagnerez probablement de l’argent grâce au dropshipping.

En plus d’exiger moins de compétences, le dropshipping demande également moins de risques et moins d’investissement de démarrage qu’une entreprise de vente au détail traditionnelle. Les vendeurs n’ont pas à investir dans aucune action pour commencer à réaliser des ventes.

Le dropshipping en chiffres: quelle est sa taille?

Environ 23% des ventes en ligne sont réalisées grâce au dropshipping, selon Forrester Research. Cela représente environ 85 milliards de dollars de ventes dans le monde.

Une autre étude suggère que les fabricants qui utilisent la méthode du dropshipping sont 18% plus rentables que ceux qui continuent de s’appuyer sur les modèles de vente au détail traditionnels.

Alors que de plus en plus de fabricants et de commerçants se tournent de plus en plus vers le dropshipping, le secteur est en plein essor et devrait correspondre au taux de croissance total du commerce électronique au cours des prochaines années.

Pour les vendeurs qui débutent, cela signifie qu’il sera très probablement plus facile de trouver des fournisseurs dropshipping de qualité pour les années à venir.

Qu’en est-il du dropshipping en Amazon?

Amazon est un refuge privilégié pour les dropshippers.

Au dernier trimestre de 2019, 53% des articles achetés sur Amazon ont été vendus par des vendeurs tiers et beaucoup d’entre eux ont utilisé le dropshipping pour exécuter leurs commandes.

Amazon représente un peu moins de la moitié de toutes les ventes de commerce électronique, c’est donc un marché énorme et le dropshipping est un excellent moyen d’en obtenir une partie!

Comment démarrer le dropshipping sur Amazon

Dans cette section, je vais révéler les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour ouvrir votre propre boutique dropshipping sur Amazon

Étape 1: Configurer un compte vendeur Amazon

Avant de pouvoir commencer le dropshipping sur Amazon, vous devrez créer un compte vendeur. Je recommande fortement de choisir de créer un compte professionnel car en tant que dropshipper, vous devrez vendre beaucoup d’articles par mois pour réaliser un profit important.

Étape 2: Trouvez les bons produits

Vous voulez des articles qui se vendent comme des petits pains, générant une bonne partie des revenus et générant un nombre important de commandes chaque jour. Ce qui est comme une situation gagnant-gagnant pour vous et votre fournisseur.

Consultez un outil gratuit comme Google Trends ou d’autres outils payants comme SellerApp pour trouver des idées de produits. Mais si vous ne savez pas quoi vendre, passez à l’étape 2 et trouvez d’abord les fournisseurs, puis parcourez leurs catalogues et trouvez les meilleurs articles pour le dropshipping sur votre boutique Amazon.

Étape 3: Localiser les fournisseurs à bas prix

Dans cette étape, vous devez rechercher des fournisseurs locaux qui font du dropshipping. La raison en est que lorsqu’un acheteur achète un article sur Amazon, il l’attend généralement dans un délai maximum de 5 à 7 jours ouvrables. Vous pouvez vendre des articles avec des délais de livraison plus longs dans votre propre magasin, mais pas sur Amazon. Et le fournisseur situé en Chine prendra des semaines pour expédier vos articles.

Une autre option consiste à acheter en gros auprès de ces fournisseurs, puis à les expédier vers le stockage Amazon à l’aide de FBA.

Étape 4: Préparer les listes de produits

Lorsque les clients visitent votre page sur Amazon, ils prendront leur décision d’achat en fonction des informations et du contenu que vous fournissez sur votre liste de produits. Par conséquent, vous devez être innovant, convaincant et axé sur les mots clés.

En bref, il doit répondre à la question des prospects: “Pourquoi devrais-je acheter votre produit?” et est facilement détectable par les moteurs de recherche d’Amazon.

Alors préparez-vous les tonalités et le contenu que vous voudriez présenter sur votre page de magasin, et nous verrons à l’étape suivante ce que vous devez écrire pour bien vendre.

Étape 5: Écrire les titres et la description des produits pour bien convertir

Voici quelques conseils et astuces pour surpasser vos concurrents dans le moteur de recherche Amazon et créer une copie de vente convaincante:

Les titres longs et descriptifs qui présentent des mots-clés se classent bien sur le marché Amazon. Il suffit de regarder les meilleurs produits pour en savoir plus. Le même objectif devrait être pour les descriptions d’articles.

Laissez votre politique de remboursement visible par les internautes, car elle donne l’impression que votre annonce est plus crédible.
N’oubliez pas de demander aux gens de laisser des avis. Vous pouvez le faire par e-mail avec une bonne copie convaincante.

Étape 6: Lançons-nous!

La dernière étape consiste à lancer votre produit sur Amazon. Votre stratégie de lancement doit se concentrer sur la promotion des réseaux sociaux, les cadeaux et la campagne publicitaire Amazon.

Au premier démarrage, faites de votre mieux pour rendre vos produits visibles dans les résultats de recherche sur Amazon. Commencez par des campagnes PPC (paiement par clic), puis faites la promotion de vos produits sur Instagram, Twitter, Facebook, etc.

Proposez des remises et des cadeaux pour améliorer l’historique des ventes de votre produit sur Amazon; alors il peut avoir une position plus élevée dans les résultats de recherche.

Conditions requises pour le dropshipping Amazon

Amazon accepte le dropshipping, tant que les vendeurs satisfont aux exigences énoncées dans sa politique de dropshipping.

Le non-respect de cette politique peut entraîner la révocation de vos privilèges de vente.

Ceux-ci déclarent que:

Vos coordonnées doivent figurer sur tous les emballages, bordereaux, factures et informations expédiés
Toute information identifiant un dropshipper tiers doit être supprimée avant l’expédition
Vous devez accepter et traiter vous-même les retours des clients
Vous ne pouvez pas utiliser d’autres détaillants en ligne pour traiter vos commandes
Les accords et politiques du vendeur doivent encore être respectés
Une fois que vous effectuez une vente, vous payez à votre fournisseur le coût de gros du produit, ainsi que les frais d’expédition ou de manutention qu’il facture. Ensuite, vous gardez le profit.

Tout le reste est pris en charge par le fournisseur, vous pouvez donc vous concentrer sur une autre vente.

Assurez-vous de respecter les règles de dropshipping d’Amazon, sinon vous risquez de révoquer les privilèges de vente.

Dropshipping sur Amazon avec FBA

Il existe une autre façon de faire du dropship sur Amazon. Grâce à son service Expédié par Amazon – «Fulfilled by Amazon» – vous pouvez envoyer des commandes à vos clients sans avoir à vous occuper du ramassage, de l’emballage ou de l’envoi vous-même.

Amazon s’occupera également du service client et des retours pour vous aussi.

Pour rendre le processus encore plus simple, il existe un logiciel de dropshipping Amazon avec des outils de gestion FBA spécifiques.

Pour devenir un marchand Expédié par Amazon sur Amazon, vous devez expédier le stock en vrac à l’un des centres de distribution d’Amazon. Contrairement à d’autres formes de dropshipping, cela signifie que vous devez investir dans la marchandise et la payer à l’avance.

Le dropshipping avec FBA sur Amazon présente un certain nombre d’avantages:

Le traitement Expédié par Amazon apporte confiance et haute performance à votre marque, car Amazon gâche rarement les commandes
Vos produits ont de meilleures chances de gagner la Buy Box
Vous n’avez pas à vous soucier du service client
Vos produits seront éligibles à l’expédition de 2 jours d’Amazon Prime
À l’exception de ceux qui vendent de l’alcool ou des pneus, FBA est ouvert à tous les marchands sur Amazon. Il est simple de commencer le dropshipping en utilisant FBA sur Amazon, tout ce que vous avez à faire est de créer un nouveau compte vendeur FBA ou de mettre à niveau votre compte Seller Central existant.

Si vous vous demandez si cela vous convient ou non, nous avons un calculateur FBA en ligne pratique qui vous aidera à estimer combien vous pourriez gagner en passant à son service Expédié par Amazon. L’utilisation du service d’exécution d’Amazon (FBA) présente de nombreux avantages pour votre entreprise de dropshipping.

Les inconvénients d’Amazon Dropshipping utilisant FBA

Le dropshipping à l’aide de FBA sur Amazon présente également certains inconvénients. Vous devez payer des frais de traitement et des frais de stockage mensuels.

Amazon a également des règles d’emballage très strictes et spécifiques pour tout inventaire envoyé à ses entrepôts.

Cependant, si vous effectuez une livraison directe avec un fournisseur tiers, rien ne garantit qu’il répondra non plus aux exigences d’emballage d’Amazon.

Et toute erreur pourrait entraîner la suspension de votre compte vendeur.

Amazon dropshipping vs autres plates-formes

Avec 300 millions d’utilisateurs actifs et 88 000 dollars dépensés chaque minute, il ne fait aucun doute qu’Amazon est un géant mondial du commerce électronique. Mais ce n’est pas la seule plate-forme que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise de dropshipping réussie. En fait, il est probablement préférable d’utiliser une sélection de chaînes.

Dropshipping: eBay vs Amazon

Bien qu’il ne soit pas aussi grand qu’Amazon, eBay dispose d’une base de clients importante et permet le dropshipping. Cependant, il facture également des frais d’inscription pour chaque produit que vous publiez.

Sur Amazon, vous pouvez répertorier autant de produits que vous le souhaitez, puis supprimer ceux qui ne se vendent pas sans être déboursés. Sur eBay, cette approche vous coûterait cher. Il est donc préférable d’essayer et de tester des produits sur Amazon. Mais vous pouvez ajouter vos meilleurs vendeurs sur eBay pour maximiser vos profits.

Mettre en place votre propre plateforme

Bien que lancer votre propre boutique demande beaucoup plus de travail, il est exempt de frais de tiers et d’exigences strictes. Il offre également un contrôle total de votre marque, de votre site Web et de votre stock. De plus, si vous utilisez Shopify, vous pouvez le lier directement à votre compte Amazon.

Amazon dropshipping est un excellent point de départ, mais chaque plate-forme a ses propres atouts. Envisagez d’utiliser Amazon aux côtés d’autres marchés et plates-formes pour tirer pleinement parti de l’industrie croissante du commerce électronique.

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